Quelle est la meilleure formation pour devenir agent immobilier ? Quel statut choisir ?

Quelle est la meilleure formation pour devenir agent immobilier ? Quel statut choisir ?

Contrat d’agent immobilier : les 2 types de statut

Les différents types de statut en tant qu’agent immobilier

Au Luxembourg il existe deux types de statuts pour un agent immobilier.

En effet, il peut être Indépendant ou bien Salarié. Ces deux statuts présentent certaines différences qui sont à prendre en compte dans son choix d’orientation.

Le statut d’agent immobilier indépendant implique une certaine autonomie. L’agent va être maître de son propre business et créer son réseau. Il ne touchera pas de salaire fixe mais sera payé par ses commissions. Ainsi, ses rentrées d’argent dépendront uniquement de son travail, c’est-à-dire, de ses ventes. Il a alors le choix de signer un contrat avec une agence en tant qu’agent immobilier indépendant ou bien de créer sa propre entreprise.

https://guichet.public.lu/fr/entreprises/creation-developpement/autorisation-etablissement/commerce/immobilier.html#bloub-7

Le statut d’agent immobilier salarié va permettre à l’employé de percevoir un salaire minimum et de toucher un faible pourcentage de sa commission lors d’une vente. Il induit une dépendance et des obligations envers un supérieur car lié avec ce dernier par un contrat de travail. Cependant ce statut offre une certaine sécurité financière. Bien que cette solution soit rassurante pour les agents, le choix du statut se tourne de plus en plus vers l’indépendance.

Les principales différences entre l’agent indépendant et l’agent salarié :

1. Les gains (la plus-value)

Pour ce qui est de la vente d’un bien immobilier, un agent indépendant sera toujours gagnant.

Afin de bien comprendre la différence, nous allons illustrer nos propos par un exemple concret :

Pour un bien vendu à 450.000 € et une commission à 3 %, soit 13.500 €. 13.500 € revient à l’agence et à l’agent.

Le salarié touchera en effet un salaire minimum, mais seulement environ 5 % de la commission. 13.500 x 0,05 = 675 € : il recevra alors 675 € sur la commission de sa vente. Ainsi, si l’agent salarié effectue une vente par mois il touchera un salaire net d’environ 2.700€. S’il réalise deux ventes par mois, il obtiendra environ 3.325 €. Et ainsi de suite.

L’agent immobilier indépendant ne touchera effectivement pas de salaire à proprement parler, en revanche il va obtenir une plus grande partie de la commission. Il aura alors la possibilité de gagner davantage un gain à la hauteur du travail qu’il a effectué.

Gardons l’exemple d’un bien à 450.000 € et une commission à 3 % soit 13.500 €. Nous prenons cette fois-ci le cas d’un agent REMAX. Ce dernier touche 48 % de la commission, il aura alors dans sa poche 6.480 € en une seule vente. Puis 12.960 € pour deux ventes, etc.

À noter que les prix du marché Luxembourgeois, déjà très élevés, ne cessent d’augmenter. De plus, chez REMAX, l’agent immobilier indépendant a la possibilité de recevoir 80 % de la commission totale. En tant que salarié, les perspectives de gains restent restreintes, alors qu’un indépendant n’aura aucune limite.

2. Le business

L’agent salarié n’est pas maître de son business. En effet il suit les directives du supérieur, et ne choisit donc pas comment mener son travail. Il a des impératifs à respecter, et doit travailler les biens qui lui sont parfois imposés. Il ne travaille pas pour lui mais pour son supérieur. Le salarié voit alors ses perspectives d’évolution limitées.

Pour ce qui est de l’agent indépendant REMAX, son business lui appartient entièrement. Il travaille en son propre nom et réalise ses actions comme bon lui semble au rythme qui lui convient le mieux. Le « broker » d’agence supervise et conseille ses agents, mais n’émet aucune directive sur leur méthode de travail. De plus, REMAX va offrir de nombreux avantages à ses agents comme des formations, des bureaux, un mail professionnel, la gestion de la plupart des formalités administratives, des outils marketing, etc. Ainsi, un agent indépendant REMAX est libre de ses actes avec des conseils et outils mis à sa disposition, afin de rendre son activité la plus bénéfique possible pour lui.

3. L’expertise

Un agent immobilier salarié, recevra généralement une formation initiale expliquant les bases de l’immobilier et ne bénéficiera probablement pas d’autres enseignements au cours de sa carrière.

REMAX met un point d’honneur à faire croître l’expertise de ses agents. C’est ainsi, que la franchise propose des formations tout au long de l’année. En effet, l’agent suit, dès ses premiers pas en tant que tel, une formation de 4 jours axée sur la pratique. Puis des plannings de formations régulières sont mis en place. Entre autres, des conférences internationales sont organisées et permettent à chaque agent de se tenir informé des nouvelles tendances immobilières du monde entier. L’évolution est ainsi constante chez REMAX.

4. Le contrat chez REMAX Luxembourg

REMAX propose à ses futurs agents immobiliers indépendants de signer un contrat offrant la possibilité d’avoir un délai de 1 an pour suivre la formation d’accès aux professions de l’immobilier. Ainsi, ce dernier peut se faire une idée du métier d’agent immobilier avant de se lancer définitivement dans la formation à la Chambre de Commerce du Luxembourg.

Ce contrat permet une initiation douce au métier d’agent immobilier. Ainsi, les formateurs peuvent être sûrs de ce que les agents veulent et ceux-ci comprennent davantage le métier et ses conditions. La négociation immobilière peut être compliquée et peut faire peur, mais avec les bons outils, cette dernière peut être mieux appréhendée.

REMAX s’adapte aux craintes de ses futurs agents ; ses contrats en sont un exemple. En effet, être agent immobilier indépendant chez REMAX c’est être lié par un contrat à une agence.

Ce contrat implique certaines conditions et exclusivités :

  • L’agent a accès à des outils REMAX CRM et Marketing, ses biens seront également publiés sur des portails immobiliers tels qu’atHome.lu, Immotop.lu, etc.
  • Une commission de 3 % sur les ventes
  • L’agent a le choix entre deux systèmes de commissions :
  • « Système RAPP » : L’agent touche 48 % de la commissions et le franchisé 52 % (ceci inclut l’agence, REMAX Luxembourg et REMAX Europe)
  • « Système Maximum » : L’agent touche 80 % de sa commission et le franchisé 20 %. L’agent paye alors un loyer fixe à l’agence.
  • Lorsqu’un agent trouve le mandataire d’un bien et que le client acheteur est trouvé par un autre agent REMAX, il y a également un partage de la commission, c’est-à-dire 60 % pour l’agent du vendeur et 40 % pour l’agent de l’acheteur.

Formation agent immobilier : formations disponibles au Luxembourg

1. Les formations en école ou à la Chambre de Commerce du Luxembourg

L’une des formations permettant l’accès aux professions de l’immobilier au Luxembourg est proposée par la « House of Training » en collaboration avec la Chambre de Commerce du Luxembourg et la « House of Entrepreneurship ».

Le programme de cette formation comprend : la déontologie professionnelle, le mandat, la vente, l’enregistrement, le bail à loyer, la taxe sur la valeur ajoutée (TVA), la fiscalité, le passeport énergétique (Energiepass), les assurances, l’architecte, la vente d’immeuble à construction (VEFA), la lutte contre le blanchiment d’argent, l’aménagement du territoire et l’aménagement communal, le barème de commission, la protection de l’environnement, l’évaluation immobilière et les spécificités des différentes professions de l’immobilier.

Cette formation va permettre aux futurs agents de découvrir toutes les technicités du métier et de connaître ses réelles attentes.

La formation certifiante

En effet, les particuliers confient une mission importante aux agents immobiliers. Mission qui peut paraître anodine mais qui souvent représente le plus gros capital des clients. Il faut donc savoir ce qu’il est nécessaire de faire et comment il faut le faire. Un agent immobilier doit être implacable sur toutes les modalités administratives, techniques, etc. Le client ne connaît pas forcément toutes les règles en termes d’immobilier, et c’est normal, ce n’est pas son métier ! C’est également pour cela qu’un agent doit savoir être un véritable conseiller pour ses interlocuteurs. La formation à la Chambre de Commerce n’est donc pas une simple formalité, elle permet aux futurs agents de débuter leur parcours en tant qu’experts de l’immobilier.

La formation aboutit sur une épreuve écrite qui, si réussite, sera récompensée par un certificat de la Chambre de Commerce et du Ministère de L’Économie. Cette agrégation vous permettra d’obtenir le titre d’Agent Immobilier et donc d’être légalement responsable de vos actes dans votre profession.

À savoir que REMAX propose dans son contrat un délai de 1 an pour suivre cette formation afin que chaque conseiller immobilier comprenne bien les enjeux et exigences du métier. En effet, nous avons parfois des aprioris sur le métier d’agent immobilier qui se voient être immédiatement démentis lorsque l’on entre dans le vif du sujet. L’immobilier dans les livres est une chose, et l’immobilier sur le terrain en est une autre. C’est un métier avant tout relationnel, et qui dit relationnel dit humain, et chaque être humain est différent. Ainsi, chaque vente sera différente.

Réunir sérieux, connaissances, relationnel, négociation, professionnalisme et psychologie sont des caractéristiques essentielles au métier d’agent immobilier. Car être agent ce n’est pas simplement vendre un bien immobilier, c’est accompagner, conseiller, aider au quotidien des individus à aboutir à leur projet de vie.

Plus d’information sur : https://www.houseoftraining.lu/training/acces-reglement-aux-professions-de-l-immobilier-1737

Récemment, une nouvelle formation BTS – professions immobilières vient également de voir le jour au Luxembourg. D’une durée de 2 ans, cette formation comprend un cursus très complet et des stages en entreprise. Ce BTS est proposé par le Lycée Josy Barthel à Mamer. Vous pourrez retrouver le programme complet sur : http://www.bts.lu/domaines/services/professions-immobilieres/

2. Les formations en ligne

REMAX n’est pas seulement un « Nom » sur lequel ses agents peuvent se reposer. Son objectif est de les amener au sommet, que chacun exploite au maximum ses capacités afin d’être le plus productif et efficace possible. Ainsi, chez REMAX nous avons fait le choix d’aider et d’accompagner nos agents au mieux afin de les conduire pas à pas, vers la réussite.

Pour atteindre cet objectif deux choses sont primordiales : l’action sur le terrain et la formation. En effet, le meilleur apprentissage reste l’expérience que nos agents se construisent avec les efforts fournis jour après jour sur le terrain directement. Mais, la formation est essentielle pour connaître les méthodologies à mettre en place sur le terrain. Ainsi, l’apprentissage du métier commence par la formation.

REMAX propose ainsi des formations en ligne pour tous ses agents / conseillers immobiliers. Cette initiative va leur apporter de nombreuses connaissances en matière d’immobilier et va leur donner tous les outils nécessaires pour devenir des experts dans leur domaine.

Afin de bien comprendre, nous allons illustrer nos propos par un exemple simple avec la comparaison entre un conseiller sans expérience ni formation, et un conseiller sans expérience avec formation.

  • Le conseiller sans expérience ni formation décide de faire de la prospection dans sa zone en mettant sa carte de visite dans les boîtes aux lettres. Ensuite, il reçoit un appel pour une estimation. Quelques jours plus tard, Il se rend au domicile du client potentiel pour un premier rendez-vous.

Le conseiller va alors procéder comme il pense, malgré le fait qu’il ne sache pas exactement comment doit se dérouler ce rendez-vous. Dans un premier temps, il va demander à visiter le bien et éventuellement il va se noter les mesures, s’il a bien évidemment pensé à prendre les outils adéquats. Puis il va poser les questions qui lui semblent pertinentes. Le rendez-vous se terminera là-dessus. Sauf que, il ne saura pas forcément répondre aux questions ou aux objections du client vendeur. De plus, il ne connaîtra pas la bonne argumentation à avoir pour convaincre le client. Ainsi, il y a peu de chances pour lui que les prospects signent un mandat à la suite de son estimation.

  • Le conseiller sans expérience mais ayant suivi les différentes formations proposées par REMAX obtient également un rendez-vous pour une estimation à la suite d’une prospection dans sa zone.

Dans ce cas, le conseiller va savoir exactement quoi faire, car il aura suivi la formation en ligne « réussir son premier rendez-vous ».

Tout d’abord il va pouvoir appréhender le rendez-vous beaucoup plus sereinement. Ensuite, il va connaître les différentes étapes à suivre pour que le rendez-vous se passe dans les meilleures conditions.

Grâce à la formation il saura que, par exemple, dans un premier temps, le mieux est de s’assoir avec les clients à table. Ainsi, il va pouvoir leur expliquer en détail comment se passera le rendez-vous et ainsi rassurer les clients et leur montrer son professionnalisme. Ensuite, il va s’assurer que tous les documents qu’il leur avait demandé de préparer en amont du rendez-vous, sont au complet. Puis, il va effectuer la visite avec tous les outils nécessaires qu’il aura pris au préalable dans sa sacoche. Enfin, il va pouvoir répondre aux objections et interrogations des clients et présenter ses services en fonction de leurs besoins. Le conseiller immobilier sans expérience mais ayant suivi la formation en ligne aura alors mis toutes les chances de son côté pour obtenir la signature d’un mandat lors du prochain rendez-vous.

Suivre les formations proposées par REMAX offre deux avantages très importants à un novice de l’immobilier. Tout d’abord, il permet d’appréhender de manière beaucoup plus posée et sereine les rendez-vous et missions exigées par le métier. Ensuite et surtout, le conseiller immobilier saura quoi faire, comment réagir dans certaines situations, comment organiser son rendez-vous pour qu’il se passe dans les meilleures conditions, montrer son professionnalisme malgré son manque d’expérience et débuter au mieux sa carrière.  Car pour le métier d’agent immobilier comme pour tout autre métier : il faut construire des fondations solides afin de monter le plus haut possible au sommet.

Alice Martinet

Stagiaire chez REMAX Select

Laisser un commentaire